快手怎样在直播间放视频直播（怎样在直播间放视频直播卖货）

投稿用户 • 2022年8月24日 pm8:29 • IT资讯 • 阅读 941

“ 店播”

店播多以品牌和垂直类的直播间为主，视频拍的非常简单，没那么重视频质量。另外垂直类的直播间也是靠着简单的商品展示，并且靠着拉直播时长。为了账号贴标签提高并吸引精准的粉丝，来获取直播广场的精准流量。这样的直播方式，直播时长不能低于4个小时。

“ 工厂价拉垂直”

抖音平台很多直播场景都为工厂背景，这样更加容易让消费者产生信赖和真实感。这样的直播间相对来说都比较垂直，也比较适合低价来拉垂直。

工厂价来拉直播间的数据，是一个怎样的概念呢？

我们都知道，直播间的成交、评论和互动等都是可以触发直播间的推荐的，把直播间推荐到广场，我们就能获取到更多的精准的流量。所以说，用这样工厂价格、低价的模式去吸引用户下单，这样可以帮我们的账号打上精准的标签。让算法认为你这是优质直播间，进而获取更多推荐流量。

价格低也不能盲目的设置，为了吸引消费者，为了这波流量，可以将某些商品用设置为低价，让用户购买到，让用户觉得买到赚到，其实相当于我们用亏掉的价格部分补贴到用户，这样的方式换种逻辑可以说是买流量。

如果长期这样的玩法也不能够持久，设计好话术是首要任务，其次，出单量也需要控制到，再加上引导环节不能忽视，让用户评论、关注、转发、点赞等都是可以触发我们流量机制的方式。还要注意的是，数据好转后，要计划提价，设置利润阶梯，选好微亏品、普通品和利润品。

这种打法做冷启动可以，但是不要恋战，一旦人数上去就应该用普通价品去做中和，尽快设置好合理的价格梯度，不要让系统判定纯低价直播间。

“ 买流量”

很多品牌也规划抖音的直播预算，所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的钱，这也是较为传统的买量模式。所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的。基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项，神级投手只是加分项，神级投手一定会长期存在，投手贵在经验，付费流量投放是品牌自播的必备基石。

“ 人设账号直播”

这类账号需要视频创作能力与直播能力并行，视频巩固人设，直播间用来承载变现。典型的“人带货”模式，这类账号直播间投入大周期长，复制难度系数大，也是最不建议入局的赛道。

“ 信息流模式单品打法”

大家在这个行业待了这么久，最后会发现现阶段的局势只有“垂类”账号才有最大的可能性，相对而言也比较容易起步，打法也相对比较清晰。垂类之下更加细分的打法就是“单品”打法，也就是我要说的信息流模式单品打法，这类打法考验的是选品能力和视频文案的能力，对主播的要求低。

以上是本次分享的有关抖音直播的相关打法，想要了解更多直播干货，请关注飞瓜米选公众号。

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