正儿八经不割的直播团队都是怎么做带货的?现在搞培训的数据各种吹,方法论讲的头头是道,但是就是没办法落地,真正做得好的直播团队呢,又不善于抛头露面。今天我就把我朋友公司老底扒一扒,看看正儿八经的直播是如何做起来的,顺便告诉你个人做直播还有机会吗?
很多培训老师告诉你的直播间,主播,副播,场控,运营,中控,投手,直播复盘,实际上赚钱的直播间没那么复杂,两个人一个直播间就够了,一个主播,一个场控身兼中控,新主播0基础培训完7天,单场能卖1000左右,然后一个主播5个号左右,每场播1小时左右就换号,纯自然流,不投流的直播间是这样的配置。现在你觉得个人能做直播吗?一点也不难,你缺的是一个流程和立马去做,还有坚持。最后给大家准备了一份话术和流程,大家跟着做7天做起直播带货,一点也不难。
比如我们做直播新号的时候,新主播前三天的工作已经有一套标准化流程:
第一天:熟悉直播流程
1.熟悉直播的各种功能 2.分析拆解话术,练习话术 3.明白抖音自然流量机制 4.明白产品的卖点,塑造产品的价值 5.明白如何在抖音上卖产品 6.怎么通过产品来做直播间数据,如:停留、互动、成交、粉丝灯牌 7.对于一场1小时直播的梳理(0-5分钟做什么,5-15分钟做什么,转品做什么) 8.话术梳理好,自己读大于20遍,并结合自己的话写出来 9.知道什么是点对点
第二天:熟悉直播间各种玩法
1. 红包及福袋的运用 2.如何进行直播复盘 3.提交热卖+飘屏话术+拉黑黑粉 4.扫码价格/京东价格展示+评论引导 5.如何话术要灯牌+转品? 6.直播开始后(直播话题+封面+镜像+红包/福袋+流速+公屏) 7.如何打配合?
第三天:直播间突破流量层级
1.账号推流逻辑 2.转品话术提升+塑品话术提升 3.直播复盘
第四天,第五天主要是提升单场销量,以及如何优化账号流量结构,增加产品,拉升数据等
以上就是直播账号的运营策略核心
对于新人无疑搞直播带货,快速获得自然流量肯定是第一位的。其次你的账号要多,这样收入就没有上限。
这些系统化的知识在有人带的情况下最多五天就能捋顺,新手可以按照流程一步步尝试,想要长期在抖音直播长期耕耘的小伙伴可以找人带,毕竟我们做直播也是踩了不少坑才真正打造了一个体系。学我们的经验,相当于少走了很多弯路。就这一点上,我觉得找个老师的必要性还是很大的。
总结:希望大家能够运用一套系统化思维来做直播带货,因为他能够长期做,这个市场是长久存在的,我们的新账号也说明了这些。
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