网上怎么做中间商赚钱(怎么做网店中间商)

网上怎么做中间商赚钱(怎么做网店中间商)

前言

今天的我们已经可以坐在家里就能购买到全世界的大部分商品,划一下手机就能找到你需要的服务,为什么还有总代理城市代理这些中间商存在,工厂直发应该是厂家赚多点我们消费者也能优惠一些不对吗?

中间商砍掉如何

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第一个想到的小米的发家史,初期的小米不存在代理,纯线上直销,通过MIUI从手机厂商中突围而出。可是后来,代理中间商还是出现了。我想了想,应该是为了扩大营收规模必须要搭建的桥梁,也就是渠道。已经成长到如今这般庞大的企业,如果现在就把代理商都砍掉行不行呢?我觉得是行的,只有一个缺点,运营和销售成本会急剧攀升,成为孤军奋斗的独狼,能掠食却不能争霸天下了。

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第二个是茅台,出厂价969,零售价1499,实际大部分到消费者手里约2700。假设没有溢价,茅台厂直接1499快递给我们很多人都赞同的呀。可是这个东西为什么人们愿意花2700归根到底是全国的地方市场众人拾柴火焰高导致的,当卖酒不再捧你的时候,当你拿起手机跟领导说我上网下单买酒的时候茅台已经输了。

异军突起的直销

特斯拉。一个从生产到消费者手里全部一手包办的企业,为什么它就能打破这个做大做强的枷锁?为什么在增产的同时敢于降价?为什么不搭建销售渠道?

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当你要买一台特斯拉的时候你就知道了,只需要在网上选配然后交钱下定就可以了,没有讨价还价这个过程也没有其他店面的价格对比,如果要近距离看车试车特斯拉目前只有能到你附近指定的展厅看车,交车可以自提也可以送车上门,不得不说这种直营模式最终受益者始终是消费者。全国统一公开透明的售价和维修保养价格,直接打破传统经销商的搞钱套路。

结论

一个商品的定价取决于它的成本,关键点是这个成本是不是必要成本,假如没有了中间商,厂家的市场份额会大跌,那么中间商也就成了必要成本,如果中间商是必要成本那么这个商品基本没有降价的空间,生产成本会因为原材料采购量大可能减少,但是销售成本受涨薪涨租影响只有增加。

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