前言
今天的我们已经可以坐在家里就能购买到全世界的大部分商品，划一下手机就能找到你需要的服务，为什么还有总代理城市代理这些中间商存在，工厂直发应该是厂家赚多点我们消费者也能优惠一些不对吗？
把中间商砍掉如何
第一个想到的小米的发家史，初期的小米不存在代理，纯线上直销，通过MIUI从手机厂商中突围而出。可是后来，代理中间商还是出现了。我想了想，应该是为了扩大营收规模必须要搭建的桥梁，也就是渠道。已经成长到如今这般庞大的企业，如果现在就把代理商都砍掉行不行呢？我觉得是行的，只有一个缺点，运营和销售成本会急剧攀升，成为孤军奋斗的独狼，能掠食却不能争霸天下了。
第二个是茅台，出厂价969，零售价1499，实际大部分到消费者手里约2700。假设没有溢价，茅台厂直接1499快递给我们很多人都赞同的呀。可是这个东西为什么人们愿意花2700归根到底是全国的地方市场众人拾柴火焰高导致的，当卖酒不再捧你的时候，当你拿起手机跟领导说我上网下单买酒的时候茅台已经输了。
异军突起的直销
特斯拉。一个从生产到消费者手里全部一手包办的企业，为什么它就能打破这个做大做强的枷锁？为什么在增产的同时敢于降价？为什么不搭建销售渠道？
当你要买一台特斯拉的时候你就知道了，只需要在网上选配然后交钱下定就可以了，没有讨价还价这个过程也没有其他店面的价格对比，如果要近距离看车试车特斯拉目前只有能到你附近指定的展厅看车，交车可以自提也可以送车上门，不得不说这种直营模式最终受益者始终是消费者。全国统一公开透明的售价和维修保养价格，直接打破传统经销商的搞钱套路。
结论
一个商品的定价取决于它的成本，关键点是这个成本是不是必要成本，假如没有了中间商，厂家的市场份额会大跌，那么中间商也就成了必要成本，如果中间商是必要成本那么这个商品基本没有降价的空间，生产成本会因为原材料采购量大可能减少，但是销售成本受涨薪涨租影响只有增加。
如若转载，请注明出处：https://www.gooyie.com/7079.html