销售服装怎么样才能让顾客买,如何引导顾客买衣服?

销售服装怎么样才能让顾客买,如何引导顾客买衣服?

说到销售,就不能不提到一个人“董明珠”。

90年代个人销售额一年高达3650万元;

顺利追回42万的债务,让领导刮目相看;

别人赚3-4千元,她当年月入10多万……

在疫情期间,董明珠更是拼了命,一个月内三场直播。先是3个小时直播成交3.1亿,再是在京东直播上破了纪录,3小时成交额超过7.03亿!

这让很多老板们思考,如何才能让自家的销售也像董明珠一样呢?

于是,不少人开始研究董明珠,学习董明珠的思考方式,学习董明珠的话术技巧,虽然有成果,但终究只是少数人。

最后,我们通过调研发现,其实真正影响销售成单率的因素并不仅仅只有技巧,机制更加重要。

举一个例子,抖音现在有一个很火的带货主播“郝劭文”,童星出身的他一直默默无闻了很久,没有受过专门的培训,也和其他主播模式不一样,他没有剧本,没有助理炒气氛,一直以来都是一个人默默直播,但温和销售风格让他广受消费者好评,带货量居高不下。

销售服装怎么样才能让顾客买,如何引导顾客买衣服?

所以,有时候不是技巧的问题,而是人的魅力有没有真正释放出来,每一种风格都有自身的优势,但是人的状态直接影响销售的结果。

那么,怎样才能让销售的状态得到真正释放呢?答案是“为自己奋斗”。

董明珠如此,郝劭文也是如此。

这里,我们就可以看到申通,申通的机制简单粗暴,1000积分就可以外出当老板,也正是这个原因,他们的销售总能够在关键时刻发挥出最好的状态,而且无需任何人的提醒。

道理很简单,随着自动化的发展,如今物流企业的实力正在不断被拉近,但是大家为什么要选择你这里发货呢,说到底是你家的员工厉害。

在这样的背景之下,我们会发现,“管”是越来越难起到效果了。

举一个例子,销售想要提高水平就必须不停背话术、发信息、分享经验。

但问题是,如果管理者每天都强制性要求大家做会怎么样?

很显然,提高离职率。

但是如今销售们有了好的机制作为引导,就会变成,员工自己就会“管好自己”,无需管理者督促,每天自己定时背话术、发消息、做分享。

随着越来越多00后的年轻主力进入社会,过去的管理方式已经很难起效,所以设计一套“自下而上”的自运行机制才是企业的最佳之选。

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