甲方和乙方谁是客户关系，甲方和乙方谁是客户关系好？

投稿用户 • 2023年1月8日 am2:09 • IT资讯 • 阅读 1051

甲方和乙方是站在签订合同的角度，甲方是老板，乙方是接活来干，但是今天我们把范畴扩大一些，甲方主要是承担重活的大型国企，乙方是过来接活的民企。

甲方一般有两重责任，第一，就是龙头企业责任，承担市场作用；第二，就是社会责任。

前者都是有利润，有肉吃，后者多半是肉包子打狗，亏钱缺口还挺大。

我们今天主要聊后者。

我们很多老美那边不一样，老美的甲方基本不用承担社会责任，或者说意思一下就行，兜里有50块，出个5块就顶天了。

在老美那边，是可以大面积停电的，台风来了是不用管的，火灾来了可以不救的，一切靠自己。

我们是社会主义国家，目标就是共同富裕，肯定不可以这么干，甲方要开展工作，要承担各个方面的社会责任，要覆盖很多事情，唯一的方法就是拉上乙方一起干。

资金缺口得要找几百个乙方一起背。

有很多大项目，周期是很长的。

《天下长河》里面斳辅治理黄河，长期去看是不是赚钱？是，短期呢？那就是烧钱。

那靠什么去支付尾款？只能等黄河治理好，良田数目增加，靠增加的税负来给，那得等多久，短的话都要几十年，乙方能活几年？

也不能等钱够了再治理黄河，老百姓等不及，。

这些风险难道乙方不知道吗？知道风险也是得做，你不去冒险，是不可能去经商的。

那赌输了怎么办？那就用别人的钱呗，通过股权融资方式去续命，熬到甲方盈利，有钱跟自己结算。

很多人站在消费者角度去思考问题，只要乙方犯错，就把它杀掉祭祀。

在甲方眼里怎么看呢？

甲方希望乙方不要犯大错，要犯小错。

比如说，甲方去乙方商店买东西，买了一块巧克力，东西快递送上门，盒子完好，包装很精美，里面还放了一个气垫防摔，这种情况下，除非巧克力出现质量问题，过期了，否则你得要付款。

但是如果包装没搞好，摔坏了，理论上不影响使用，但是客户就以这个作为理由拒绝付款，简称退款不退货。

退款以后，客户会不会把巧克力扔掉？不会的，正常使用，就白占了一块巧克力的便宜。

甲方的日子没有大家想象的那么土豪，虽然比较有钱，但是相对于他要做的事情，实在太穷了，他的钱根本不够支付货款，一成都不够。

所以甲方就必须在验收上想方设法，让乙方不停犯错误，犯那些不影响自己使用，同时可以被自己拿捏的错，又不用买单。

话又说回来，甲方和乙方的博弈很像我们前面打的买巧克力比方，但是甲方和乙方并不像消费者和商家之间的冲突那么激烈。

为啥？因为前者是一锤子买卖，后期是长期的彼此共存的生态关系。

乙方很清楚，甲方修的是黄河，不是自己家门口的河，甲方阴自己，也是为了公家。

其次，乙方的钱，也不是自己全部垫资，大部分的资金都是来自投资机构，而投资机构也不是自己的钱，而是包装成理财产品，从散户募集过来资金。

博弈与合作共存，鄙视和惺惺相惜同在。

有时候项目做成了，乙方就赚钱，有时候项目是无底洞，你就要赔钱，做生意嘛，赔赔赚赚很正常。

你不会因为甲方摆了两次就老死不相往来，生意还是得做，就像在赌场里面输了两把给庄家就不玩了。

作为乙方，往往会死在哪些项目上？就是那种特别大的项目，比如甲方要治理黄河。

当甲方资金缺口是一个天文数字，乙方就会出现误判，本来以为拖个三年就可以结束，结果搞了拖30年。

遇到这种情况，乙方为了资金链不断裂，就要靠融资续命，乙方为是需要找一个丙方，得要借助资本市场上的力量。

可信息是不对称的，甲方的资金缺口有多大，靳辅早就算过了，治理黄河，不仅仅乙方拿出自有资金配合，还得要把乙方的预期，连同资本市场一起卷进来，这事才能做的成。

一切投资都是为了退出，资本市场愿意卷进来，除非可以IPO退出，说白了，最终还是要散户买单。

有些项目就是这么搞，最后IPO退出，皆大欢喜。

有的时候是没戏，比如《天下长河》里面，康熙几乎同时启动平三藩，收台湾，平定葛尔丹，治理黄河大水。

四个超级大项目，同时IPO上市，散户资金有限，那是接不住，所以参与黄河治理的这批资本就无法上市退出了。

当然，资本去买单不等同于资本家去买单，这个买单的过程仍然是一个金融工程，估计理财产品占9成，资本家占1成。

网民的情绪很奇怪，反正这个也愤怒，那个也愤怒，但是根本不理解愤怒的那些事情之间的内部关联。

甲方和乙方，并不是大家理解那样，互相算计。

甲方也真的不是有钱拖着不给，实际上兜里真的没钱，因为要做的事情实在太多。

里面的原因，乙方员工肯定不懂，乙方老板肯定是想过的。

至于IPO能不能上，是否会撞车，本来就是一个概率事件。

做老板的，怎么可能在一棵树上吊死？肯定多元化经营，本来就是在大海上混饭吃，老是指望一条船，总有一天翻船。

所以，乙方挂了，不代表乙方老板挂了，一艘船沉了，说不定其他的船是满载而归。

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