好孕妈妈公司出什么状况了吗（好孕妈妈公司全名）

投稿用户 • 2022年8月18日 pm1:38 • IT资讯 • 阅读 841

最近总是接到律所电话问我是否还在好孕妈妈公司，是否还是好孕妈妈长沙分公司的负责人。然而我于2019年就已经离职了。接到很多次电话后很奇怪难道是公司出了什么事情，上网一查不得了，多家分公司一夜间跑路了，并且黑猫投诉里有上千条投诉。我的天呐，这是怎么了。在天鹅到家（原五八到家）之前，好孕妈妈可是这个行业的龙头企业。自己沉思一下，发生这样的事也并不意外，所有的结果都是事出有因。现在我也做了奶爸，又在这个行业做过，就给大家深度说说这个行业的坑。

先说说这个行业赚不赚钱吧。说真的，只要开到连锁品牌真的不赚钱还不如每个城市的夫妻店赚钱。为什么这样说，是因为连锁品牌（直营为主）大部分都是外表光鲜，一进公司大厅，几百平方的办公场所，内部统一装修，教室好几间，每天很多学员（月嫂阿姨或者保姆阿姨）在里面学习。月嫂顾问与招生顾问共30人左右，培训讲师5-10人。大部分宝妈宝爸一进去就觉得很正规，比其他公司强。这光鲜的背后就是成本。以长沙为例，办公室700平，听说我离职后，又增加了，在CBD中心的写字楼2.2元/平*天，大家算算这个费用就多少了，有的写字楼包物业和空调费，有的不包。长沙绿地这个费用是另算的。

顾问平均底薪在3000元，业绩分段提成，好一点的顾问月均业绩在10万左右，差的话业绩在2万左右，平均下来也就7万上下。顾问有月嫂顾问和招生顾问，月嫂顾问主要业绩是月嫂上户，客户买单。招生顾问主要业绩是月嫂培训，月嫂自己买单。提成的话平均系数10%左右。顾问的平均到手工资在7000左右还是能做到的。

讲师的工资相对来说高一点，底薪5000元打底，按照每个月课时KPI考核，还增加了月嫂培训现场转化（客单价低课程转化成高单价课程）。所以综合后，平均薪资也在8000元左右了。

以上就是分公司的大概成本。是不是比普通的夫妻店高很多。总部成本更高，因为全网和线下推广都在总部。各个分公司每天都会通过系统拿到总部给的当地数据（客户信息）。这部分推广成本分摊到各个分公司也是一笔不小的费用。而每一单的客户（宝妈宝爸）毛利是30%-50%，好运妈妈平均客单价基本能在9000元左右，看似毛利很高，但是客户都是缴纳定金（也有全款），收全款是宝妈生产前（催收）或者上户后三天内收取。所以前期就算你每个月有100单，收到的款项也不多。

月嫂培训倒是可以收现钱，基本每个月在30-60人，一般年后一个月左右是培训旺季，快过年的时候是淡季，想加入月嫂行业的阿姨在过年前都会提前回家过年，所以不愿意买单。

这样算下来一家上了轨道的分公司每个月的营收（月嫂顾问是按照合同金额30%计算营收，另外70%是付给月嫂的工资）在60万上下（好孕有几个城市做的更高比如北京总部，福州，昆明）。房租成本5万，空调水电物业在1.5万，人员工资（包含内勤：人事，营销等）29万，分公司物料及其他费用（装修费用，笔记本，手机，宽带，会销，医院合作，社保等）月平摊5万，再平摊总部的推广费用10万，其实分公司表面上看的到的纯利润也就9.5万。

而好运妈妈从2019年至今开了46家直营门店，想想每年增开了几家分公司，分公司从0到上正轨（收支平衡）至少需要一年左右才能稳定，所以每家新店开店一年内基本上都是在亏钱。这不到3年的时间又经历了疫情，可想而知一旦当月业绩不佳，整个集团根本没有多余的现金流支撑。好孕就好像卖会员卡一样，提前消费客户的预付款来支撑每个月的开销。

这就是为什么长沙分公司、武汉分公司、福州分公司、成都分公司等在今年3-5月集中爆发倒闭的原因。

离开这个行业也已经3年了，先写这么多，后续分享下聘请月嫂的坑，供各位宝妈宝爸避坑。对您有帮助的话，可以关注、点赞、转发哦。

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